Choisir le bon courtier immobilier est une étape déterminante dans la réussite de toute transaction. Ce n’est ni la bannière qu’il représente, ni sa photo de profil, ni même le nombre d’inscriptions ou les honoraires qu’il demande qui feront la véritable différence. Alors, quels sont les critères réellement importants? Voici trois éléments essentiels à considérer :
- Ne vous fiez pas uniquement au prixUn courtier moins cher n’est pas nécessairement le meilleur choix. Ce qui compte réellement, c’est son expérience, sa stratégie, son humanité et la qualité de la mise en marché qu’il propose. Trop souvent, on entend des clients déçus raconter que leur courtier « n’envoie aucune propriété », « ne donne plus de nouvelles depuis des semaines » ou « ne retourne pas les appels ».En pratique, un courtier qui mise seulement sur des tarifs bas travaille souvent au volume : il doit multiplier les mandats pour obtenir le même revenu qu’un autre. Résultat? Moins de disponibilité, moins de suivi, et un service souvent réduit.
- L’expérience et la spécialisationUn bon courtier connaît son marché local sur le bout des doigts et peut vous accompagner aussi bien dans l’achat que dans la vente. Assurez-vous qu’il possède une expertise adaptée à votre projet : la stratégie ne sera pas la même pour un plex, une résidence familiale ou un chalet destiné à la location Airbnb. Un courtier polyvalent saura anticiper vos besoins et vous conseiller efficacement, même dans des situations plus spécifiques.
- Une relation de confianceVotre courtier doit être transparent, disponible et véritablement à l’écoute de vos besoins. Il doit défendre vos intérêts à chaque étape du processus, comme le prévoit votre “Entente de représentation”. Une bonne collaboration repose avant tout sur une relation de confiance et sur des valeurs communes. Assurez-vous que vous êtes sur la même longueur d’onde dès le départ.
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